THe shape of My heart

来源:21世纪经济报道 作者:辛苑薇

“也许多少年后在某个地方，我将轻声叹息把往事回顾，一片树林里分出了两条路，而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我人生的道路。”9月7日，“创新工场”成立发布会上，李开复如此诗意描述着自己的转型。

在两条路的分岔口，李开复做出了人生中最大一次的跨越，不仅告别了20年职业经理人生涯，成为一位创始人，也从管理者转型为投资者，通过“创新工场”，成为嫁接中国“知识分子”和资本市场的桥梁。

“创新工场就像是一个黄埔军校，帮助中国青年成功创业。”李开复描述。

这个“黄埔军校”有着一支明星团队。美国中经合集团董事长刘宇环、联想控股董事长柳传志、富士康董事长郭台铭、新东方集团董事长俞敏洪和Youtube创始人陈士骏等人均是该团队的股东。创新工场从8月份开始筹备，不到一个月时间就融资上亿元，这是李开复最得意之处。

“创新工场在未来五年将投入8亿人民币，在电子商务、移动互联网等领域帮助年轻人创业。”李开复说。

明星团队

9月6日晚7点，郭台铭在上海参加完台湾赈灾义演。此刻，已经没有上海飞往北京的机票。乘坐专机，郭台铭从上海飞往北京。“这样一个历史性的时刻，我一定要参加。”郭台铭说。

郭台铭和李开复相识在2001年，私交颇深。“从苹果到微软到谷歌，李开复每加入一家新公司，我就会请教技术与产业发展的最新趋势。我非常佩服他对科技领域的精确把握和科技改变生活的奇思创意。” 郭台铭说。

“今天，李开复把自己的创意变成了‘创新工场’。我相信，创新工场将会引领中国未来网络科技的创新。”郭台铭说。

这一创新不仅吸引了郭台铭，也吸引更多的投资者，包括柳传志和俞敏洪等人士。“我和柳传志只是在公开场合见过，但彼此没有过单独的交流。”李开复说，柳传志的加盟主要归功于另一个重要朋友的牵线搭桥。

此人就是美国中经合集团董事长刘宇环，其在风险投资界20多年工作，有着“亚裔创投教父”之称，同时也和柳传志有着姻亲之缘。

刘宇环和李开复十年前在北京的“中国风险投资论坛”相识，一见如故。此后，无论李开复跳槽到微软，还是谷歌，双方一直保持着密切的联系。

“在我没离开谷歌的时候，我曾和他多次探讨今后能做什么，怎么做。”李开复说，但每次讨论时，刘宇环都用一种质疑的声音：“施密特(谷歌全球CEO)能放你走吗？”

今年8月8日，当李开复正式决定离开谷歌、自主创业后，刘宇环激动得帮助他，开始寻找更多投资者。“我们在12个小时里约见了12个投资者，其中有9个投资者见一次，就决定投资我的公司。”据李开复透露，其中就有柳传志。

柳传志表示：“李开复在微软和谷歌都做过领导工作，既有领导的实践经验又有很强的创新意识，他来用创新工场这种新的模式开展工作，本身就是一个创新，是非常值得支持和鼓励的。”

对于加盟创新工场，俞敏洪直言，是受李开复的激情感化。“新东方或许不能和创业者有着直接的业务对接，但被李开复的创业激情而感动，也就成为了‘创新工场’的股东。”

此外，据李开复透露，“创新工场”还吸引到Youtube创始人陈士骏，以及其他中美精英人士的投资。“9月6日晚上，当一家风险投资听说我要创业时，当即打来电话说，我们要投1000万美金。”李开复说，投资者还在源源不断增加。

非一般天使投资

“郭台铭、柳传志和俞敏洪等人都是通过公司的方式投资‘创新工场’，因此，我们不能透露各家所投的具体资金，以及所占的股份。我个人所投的资金亦属于保密范围内。”李开复说，可以披露的是，“创新工场”将在未来五年内投入8亿人民币，帮助中国青年人创业。

据了解，“创新工场”位于谷歌对面的清华科技园科技大厦C座，且刚刚在9月7日得到中关村的批复和支持。

对于“创新工场”的运营模式，已做过深入分析的刘环宇认为：“李开复像是天使投资人，但不只是天使投资人。李开复在中国首次将天使投资的模式带到了高度规模化、产业化的新境界。”

据李开复介绍，“创新工场”将在电子商务、移动互联网等领域，吸引对技术有着深刻理解，且有创业激情的人加入。“大学生可能占到1/3比例，但不会更多。”

在运作过程中，“梦幻工场”与一般意义上的风险投资不同的是，李开复表示：“我们不接受投资项目，只接受你们的想法来投奔我们。‘创新工场’会从应聘团队中挑出最优秀的人，再分团队对不同项目进行研发和市场运营，直至项目成熟，剥离母体成为独立子公司，甚至最后上市或被收购。

“我们一年可能会有几百个梦想，这几百个梦想可能会经过投票和筛选和我个人的选择选出20个构思。这20个构思里可能会再选10个成为项目，最后10个可能有5个能够出炉成为公司。”李开复说。

除了提供资金支持外，“梦幻工场”将提供完善的运营支持，包括法律，财务，服务器，搜索引擎优化和团购广告等多方面的支持。李开复表示，希望通过创新工场这一新模式，帮助在中国建立“财”+“才”的全新风险投资模式。

“由于‘梦幻工场’投入这么大的资源，在股份分配上，也或将占据更大的比例。但具体的情况，需要根据每一个具体投资案例来定。”李开复说。

据李开复介绍，初期阶段把一个构思变成一个项目大概是三到四个月过程，把一个项目变成一个子公司大概九到十个月过程。“在整整一年后，我们将推出这家公司，再帮助这些寻找中经合、红杉等风险投资商进行再投资。”

“在A轮融资，‘创新工场’也会跟投，等到B轮融资时，‘创新工场’再考虑是否退出。”李开复说。

填补中国空白

北京市副市长苟仲文表示，希望创新工场以中关村国家自主创新范区为依托，充分利用北京在科技、资金、人才等资源优势，批量产生创新企业，创新人才，吸引更多的风险投资资金来进行投资，创造高端就业。

据了解， 2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人。

“中国要找出2600家风险投资都很难。”李开复说，这造成创业投资的“恶性循环”，创业者不信任风险投资，风险投资者更青睐投资中后期的成熟项目。“创新工场的诞生恰恰填补了这个空白。”

此外，李开复表示，中国是国外互联网企业一直觊觎的重要市场。但此前，国外互联网公司在中国绝大部分都是失败，造成恐惧心理。但在合适的时候，这些国外互联网企业将再度入华。

他说，在谷歌工作期间，Facebook高管曾多次咨询他，该如何进军中国市场，以收购方式还是直接进入等等。

“‘创新工场’将在此过程中，可以扮演更多的桥梁角色。甚至，如果国外企业需要收购什么样的公司，我们都可以创造一个公司卖给它。”李开复。

对于“创新工场”成功的概率，李开复表示，从100个项目到最后5个项目的筛选，是非常严格的过程。“创新工场”希望这5个能转化成公司的项目，最后能上市成为世界品牌或者被收购。“我们的回报率会相当好。”

“更重要的是，我们每年培训50个人，十年就能培训500人。我们坚信，500人里面，肯定会创造走向世界的了不起的创业者。”李开复说。

PS:在职业生涯的最顶峰，做这样的一个选择，不得不佩服开复博士的勇气，一切从零开始的勇气！

工作三年的得与失

收获：
熟练的工作技能。
融洽的同事关系。
第二种生存能力。            

失去：
拓荒的激情。
进化的梦想。
天真的感情。
（注：激情与梦想仅对工作而言）

展望：
一颗平和心。
一个转折点。
一个知心人。

又是小泽秀树，佳能（中国）有限公司总裁首席执行官，他的BtoB（back to basic回到原点）。一年前也是看了小泽秀树的文章，写的《攻心为上，攻城为下》，现在翻来读，的确是很有见的。

销售，说到底，就是由一些很基本的要素组成的，主要是销售人员的基本素质、基本功。小泽秀树从2008年1月开始，在佳能公司内部发起了（back to basic回到原点）的运动，活动的目的就是要练好基本功，只要基本功扎实了，就能更加自如的面对外部经济环境的不确定性。什么是原点呢？其实就是一些最基本的东西，比如说问候和感谢。佳能公司用扎实的基本功应对危机，用小泽的话说，这个就像盖高楼一样，如果没有一个很好的基础，高楼也盖不起来。佳能公司在全公司内部都开展了这个活动，无论哪个一部门，哪一个层面的员工都开展这个活动，都要努力回到原点，并希望通过强化BtoB的开展，度过经济危机低迷时期。

原点，什么是原点？就是做好一些看似微不足道的事情，比如说问候和感谢。顾客购买了我们的产品，我们是不是应该给每一个顾客写感谢信？对我们石油销售行业来说，也是一样的道理的。我们的客户群体相对固定，不像零售类客户流动性么大，每一个客户都是我们的朋友。那么，我们是不是应该反问以下自己，每天是不是问候了客户，是不是可以提高访问客户的频度，在客户有困难的时候，是不是可以去帮助他？这些看起来都是小事，但我们是不是做到了？没有的话我们就力求做到做到、做好，还要日复一日的坚持做好这些事。

小泽秀树说，销售人员要具备几个方面的关键要素。第一你是否喜欢和人交往，沟通。其次，你是否热情、激情和挑战的精神；第三，你是否有目标，并且有向着这个目标去努力的行动。四是，你是否能做到持之以恒。的确如此，我们的客户经理，销售人员，都应具备这种素质，扎实练好基本功，做好每一件微不足道的事情，对自己、对客户保持微笑。